Клиентский бизнес-партнер B2G

Обязанности:

• Развитие крупнейших клиентов в сегменте B2G.
• Формирование стратегии работы с государственными структурами, поиск точек роста и возможностей сотрудничества.
• Выстраивание долгосрочных отношений со стейкхолдерами и лицами, принимающими решения.
• Управление сложными продажами на всех этапах: от выхода на лицо, принимающее решения, до переговоров и реализации проекта.
• Координация продуктовых команд, каналов продаж, маркетинга и других подразделений.
• Формирование воронки, прогнозирование продаж и выполнение плановых показателей.

Требования:

• Опыт интеграционных продаж в B2G и работы с федеральными и региональными органами исполнительной власти от 3 лет.
• Знание специфики B2G-рынка и работы с государственными заказчиками.
• Опыт ведения сделок с длинным циклом принятия решения.
• Системное мышление, развитые коммуникативные навыки и гибкость.

Условия: фиксированный оклад, квартальная премия и дополнительные бонусы. Офисный формат работы, после выхода на эффективность возможен гибрид. Обучение продуктам, обратная связь, развитие навыков переговоров и участие в клиентских мероприятиях.