В объявлении салон обещает зарплату от 100 тысяч рублей. Но на собеседовании выясняется, что постоянного оклада нет, а заработок зависит от количества клиентов. Для мастеров красоты такие условия не редкость. Осенью 2026 года выбирать работу приходится внимательнее: желающих трудоустроиться стало больше, а некоторые салоны сокращают набор сотрудников.

На одну вакансию приходится десять резюме

С января по август 2026 года число резюме в сфере красоты и фитнеса по России выросло на 10% по сравнению с прошлым годом. Особенно заметным оказался август: соискателей стало на 17% больше, а вакансий за тот же месяц — на 17% меньше. В среднем на одно предложение о работе приходилось десять резюме.

Такие данные получили hh.ru и платформа «Сферия». Исследование охватывает не только салоны красоты, но и фитнес-клубы. Поэтому десять резюме на вакансию — средний показатель по нескольким направлениям, а не точная конкуренция среди парикмахеров или мастеров маникюра.

Среди соискателей есть и специалисты, которые раньше работали самостоятельно. У собственного дела хватает расходов: нужно оплачивать рабочее место, покупать материалы, искать клиентов и заниматься записью. Работа в салоне позволяет передать часть этих забот работодателю. Правда, количество клиентов и размер заработка всё равно зависят от условий конкретного места.

Барберов и мастеров маникюра продолжают нанимать

Не все работодатели сокращают набор сотрудников. На «Авито Работе» во втором квартале 2026 года количество вакансий в сфере красоты, наоборот, выросло на 13% по сравнению с тем же периодом прошлого года.

Самый большой рост пришёлся на барберов — 24%. Мастеров ногтевого сервиса стали искать на 17% чаще, парикмахеров — на 15%, визажистов — на 12%, специалистов по эпиляции — на 11%.

Цифры отличаются, потому что площадки изучали разные периоды и профессии. «Авито» оценивал вакансии в индустрии красоты за второй квартал, а hh.ru и «Сферия» — более широкую сферу красоты и фитнеса за восемь месяцев. Весной и летом работодатели могли активнее искать мастеров, а к августу сократить найм.

Поэтому ориентироваться только на общую статистику не стоит. Парикмахер, который умеет делать мужские стрижки, может искать работу и в обычном салоне, и в барбершопе. Мастеру маникюра доступны универсальные салоны и отдельные ногтевые студии. Количество предложений будет зависеть от города, опыта и специализации.

Клиенты тратят больше за посещение, но покупок стало меньше

За январь–сентябрь 2026 года количество покупок в российских салонах красоты сократилось на 4% по сравнению с прошлым годом. При этом средний чек вырос на 10% и достиг 1890 рублей. Такие данные «Чек Индекса» приводит «Коммерсантъ».

Для салонов это непростая ситуация. Стоимость услуг растёт, но число покупок снижается. Аренду, коммунальные услуги и содержание оборудования нужно оплачивать независимо от того, сколько человек записалось на стрижку или маникюр. К этим расходам добавляются материалы и оплата труда сотрудников.

Если действующие мастера справляются с потоком клиентов, владельцу салона может быть невыгодно открывать ещё одно рабочее место. Новый сотрудник не обязательно приведёт новых посетителей. Кроме того, потребуется время, чтобы он освоился, познакомился с постоянными клиентами и набрал собственную запись.

При этом салоны продолжают испытывать нехватку специалистов с нужным опытом. Владельцу может требоваться мастер, который уверенно выполняет определённые процедуры, соблюдает стандарты работы и умеет общаться с клиентами. Найти такого человека сложнее, чем просто получить отклик на вакансию.

Если у мастера уже есть постоянные клиенты, это может помочь при поиске места. Но не каждый салон готов принять специалиста только с собственной базой. Одни работодатели обеспечивают запись сами, другие рассчитывают, что сотрудник будет участвовать в привлечении посетителей. Эту разницу лучше выяснить до трудоустройства.

Зарплата от 100 тысяч рублей: сколько мастер получит на руки

В августе 2026 года медианная предлагаемая зарплата в сфере красоты и фитнеса достигла 100 тысяч рублей. Парикмахерам предлагали в среднем по медианному показателю 118,1 тысячи рублей, косметологам — 112,1 тысячи. Эти суммы отражают предложения работодателей, а не фактические выплаты сотрудникам.

В салонах используются разные системы оплаты. Где-то предусмотрен фиксированный оклад, где-то мастер получает процент от стоимости процедур. Встречается и смешанный вариант: постоянная часть зарплаты плюс дополнительные выплаты за выполненные услуги.

Представим, что мастер получает 40% от стоимости услуг. Если за месяц клиенты оплатили процедуры на 200 тысяч рублей, его доля составит 80 тысяч рублей до возможных удержаний. При выручке 100 тысяч рублей доля будет уже 40 тысяч. Это условный расчёт, но он хорошо показывает, почему указанная в вакансии зарплата может отличаться от заработка в конкретном месяце.

Есть и другие детали. Например, клиент записался на окрашивание стоимостью 6 тысяч рублей, но салон предоставил скидку. Процент мастера могут рассчитывать от полной цены или от суммы, которую фактически заплатил клиент. Всё зависит от установленной системы оплаты.

На собеседовании попросите показать расчёт заработка на примере обычной рабочей смены. Узнайте, есть ли гарантированная часть зарплаты, кто оплачивает расходные материалы и как учитываются скидки. Если вы устраиваетесь по трудовому договору, условия оплаты должны быть в нём закреплены.

Работать на проценте или арендовать место в салоне

В индустрии красоты распространены два формата: работа в салоне с оплатой за выполненные услуги и самостоятельная практика с арендой рабочего места. Внешне разница небольшая — мастер может работать в одном и том же помещении. Но расходы, обязанности и условия заработка будут другими.

Работа на проценте

Салон предоставляет рабочее место и может обеспечивать запись клиентов, работу администратора и расходные материалы. Мастер получает оговорённую долю от оплаченных процедур. Иногда работодатель дополнительно устанавливает фиксированную часть зарплаты.

Такой формат удобен тем, кто не хочет самостоятельно заниматься арендой помещения и продвижением своих услуг. Но нужно понимать, кто отвечает за запись и сколько клиентов реально получает сотрудник. Если оплата зависит от выручки, пустые часы могут уменьшить заработок.

Аренда рабочего места

Мастер арендует кресло, маникюрный стол или отдельный кабинет. Плату за услуги он получает самостоятельно, но из этих денег покрывает аренду, материалы, налоги и остальные расходы. За поиск клиентов и организацию работы обычно тоже отвечает сам специалист.

Допустим, у парикмахера уже есть постоянные клиенты, которые регулярно записываются на стрижку. Он может посчитать, сколько денег останется после аренды и покупки материалов, а затем сравнить эту сумму с предложением салона. Если же клиентская база небольшая, аренда рискованнее: платить за место придётся даже в дни без записей.

Различается и юридическое оформление. При работе по трудовому договору сотруднику положены предусмотренные законом гарантии, включая оплачиваемый отпуск. Арендатор рабочего места самостоятельно организует свою деятельность и не получает такие гарантии от владельца помещения.

Как выбрать салон и не разочароваться после первой зарплаты

Хорошее портфолио поможет показать уровень работы, но перед трудоустройством нужно оценить и сам салон. У двух работодателей с одинаковой зарплатой в объявлении могут оказаться совершенно разные условия.

1. Подготовьте фотографии своих работ. Парикмахеру пригодятся примеры стрижек и окрашиваний, мастеру маникюра — покрытия и дизайна ногтей. Если на фотографиях можно узнать клиента, получите его согласие на использование снимков.
2. Посмотрите, какие услуги предлагает салон. Если вы специализируетесь на сложном окрашивании, а основная запись состоит из простых стрижек, ваш опыт может оказаться невостребованным.
3. Уточните загрузку новых сотрудников. Спросите, сколько записей обычно бывает у мастера в первые недели и как администрация распределяет клиентов.
4. Выясните, кто покупает материалы и инструменты. Иногда салон предоставляет всё необходимое, а иногда часть расходов возлагает на мастера. Это напрямую влияет на заработок.
5. Проверьте график и оформление. Узнайте, сколько смен предусмотрено, как меняется расписание, когда выплачивается зарплата и какой договор предлагают подписать.

Начинающим мастерам полезно узнать, принимает ли салон сотрудников без собственной клиентской базы. Есть ли обучение, кто проверяет первые работы, можно ли обратиться за помощью к более опытному коллеге? Это особенно актуально после курсов, когда практики ещё немного.

Опытным специалистам имеет смысл искать предложения под свою специализацию. Например, мастер сложного окрашивания может найти более подходящие условия в салоне, где на такие процедуры уже есть спрос. А специалисту по маникюру стоит сравнить загрузку универсальных салонов и отдельных ногтевых студий.

Начните с вакансий в своём городе. Сравните несколько предложений, выберите подходящий график и систему оплаты, а затем обсудите условия с работодателем. Чем подробнее вы разберётесь в расчёте зарплаты и распределении клиентов, тем меньше неприятных неожиданностей будет после выхода на работу.