Клиентский бизнес-партнер B2G

Обязанности:

• Развитие крупнейших клиентов в B2G-сегменте.
• Формирование стратегии работы с государственными структурами, поиск точек роста и возможностей для сотрудничества.
• Развитие клиентских отношений и взаимодействие со стейкхолдерами и лицами, принимающими решения.
• Ведение сложных продаж на всех этапах: от поиска и выхода на лиц, принимающих решения, до переговоров и реализации проекта.
• Координация продуктовых команд, каналов продаж, маркетинга и других подразделений.
• Управление воронкой, прогнозирование продаж и выполнение плановых показателей.

Требования:

• Опыт интеграционных продаж в B2G-сегменте и работы с федеральными и региональными органами исполнительной власти от 3 лет.
• Опыт сложных продаж с длинным циклом принятия решения.
• Знание специфики B2G-рынка и работы с государственными заказчиками.
• Системное мышление, развитые коммуникативные навыки, гибкость и умение учитывать риски.

Условия:

• Фиксированный оклад, квартальная премия и дополнительные бонусы за высокие результаты.
• Офисный формат работы, после выхода на эффективность возможен гибрид.
• Обучение продуктам, регулярная обратная связь и развитие навыков переговоров и заключения сделок.
• Участие в клиентских мероприятиях и доступ к сообществу экспертов продаж.
• Корпоративные мероприятия, волонтерские акции и спортивные занятия.