Менеджер по работе с корпоративными клиентами

Работа с флагманским продуктом — системой электронного документооборота. Клиенты — крупнейшие компании России. Возможен офис или гибридный формат после адаптации.

Задачи:

• Проводить переговоры онлайн и офлайн.
• Вести коммуникацию с несколькими ЛПР в рамках одной компании, проводить видеопрезентации, рассказывать о преимуществах сервиса.
• Выполнять ежемесячный план по продажам (план в деньгах, закреплена клиентская база и продуктовое направление).
• Развивать продукт вместе с продуктовой командой.

Ожидания:

• Успешный опыт холодных B2B-продаж от 1 года в сегменте корпоративного бизнеса.
• Опыт проектных продаж с длительным циклом сделки и взаимодействием с тремя и более лицами, принимающими решение о покупке.
• Понимание цикла планирования, прогнозирования продаж, управления сделкой.
• Умение анализировать воронку продаж, знание инструментов управления воронкой.
• Развитые коммуникативные навыки, нацеленность на результат, умение брать на себя ответственность, автономность.
• Готовность учиться и стремление к новым знаниям.

Условия:

• Зарплата от 120 000 рублей: оклад + ежемесячная премия за выполнение плана + бонусы за перевыполнение, без потолка в премировании.
• График 5/2 с 9:00 до 18:00, без переработок.
• Трудоустройство и 100% белая зарплата, дополнительный отпуск для важных событий и оплачиваемый больничный.
• Сильная методология продаж, база знаний, образовательный портал с курсами, поддержка корпоративных тренеров.
• Бережная адаптация с пошаговым планом и наставником.
• Карьерное развитие: вертикальный рост, экспертное развитие или смена направления.
• Система грейдов, выстроенные процессы и автоматизация.
• Регулярные командные разборы кейсов и сильное комьюнити.
• Лояльное руководство, возможность реализации сложных проектов с крупнейшим бизнесом.
• Программа признания, ценные подарки и привилегии для топ-30 лидеров продаж.
• Сообщество экспертов в b2b-продажах: митапы и конференции.
• Корпоративная жизнь: конференции, праздники, волонтерские акции, занятия по 30+ видам спорта.
• Поддерживающая команда, совместные праздники и активности.
• Участие в клиентских мероприятиях: конференции, бизнес-завтраки.