Менеджер по развитию федеральных клиентов

Задачи:

• Привлечение крупных клиентов из выделенной базы.
• Поиск лиц, принимающих решения, выявление потребностей и подбор решений.
• Курирование продаж как проектов на всех этапах сделки.
• Привлечение специалистов смежных отделов для завершения сделок.
• Выполнение квартальных и годовых планов продаж.
• Ведение проектных продаж с циклом от 6 месяцев.

Требования:

• Опыт привлечения крупных клиентов и внедрения интеграционных решений не менее 1 года.
• Понимание бизнес-процессов крупных компаний.
• Опыт продаж сложных продуктов или услуг.
• Навыки работы с воронкой продаж, планирования активностей и расстановки приоритетов.

Условия:

• Оклад и квартальная премия, бонусы за перевыполнение показателей.
• Понятные KPI и реалистичные планы.
• Ежегодное грейдирование.
• Поэтапная адаптация, обучение и поддержка наставника.
• Гибридный формат работы после испытательного срока.
• Развитие навыков переговоров и заключения сделок.
• Участие в клиентских мероприятиях, корпоративные скидки и доступ к профессиональной литературе.