АРХИВ Менеджер по развитию федеральных клиентов

Задачи:

• Привлечение крупных корпоративных клиентов и поиск лиц, принимающих решения.
• Выявление потребностей клиентов и подготовка подходящих решений.
• Курирование продаж как проектов на всех этапах, взаимодействие со смежными отделами.
• Выполнение квартальных и годовых планов продаж.
• Ведение активных проектных продаж с циклом от 6 месяцев.

Требования:

• Опыт привлечения крупных клиентов от 1 года.
• Опыт внедрения интеграционных решений для компаний с оборотом свыше 1 млрд рублей.
• Понимание бизнес-процессов крупных компаний.
• Опыт продаж сложных продуктов или услуг.
• Навыки работы с воронкой продаж, планирования активностей и приоритизации.

Условия:

• Оклад и квартальная премия, бонусы за перевыполнение показателей.
• Ежегодное грейдирование.
• Поэтапная адаптация, обучение и наставничество.
• Гибридный формат после испытательного срока.
• Развитие навыков переговоров и заключения сделок.
• Участие в клиентских мероприятиях, корпоративные скидки и доступ к профессиональной литературе.