АРХИВ Менеджер по продажам крупных клиентов

Обязанности

• Привлекать крупных и средних b2b клиентов на IT-продукты.
• Выявлять потребности клиентов, формировать предложения и сопровождать сделки на всех этапах.
• Погружаться в бизнес-процессы клиентов и выстраивать долгосрочные отношения.
• Курировать каждую продажу как проект и координировать работу со смежными отделами.
• Выполнять квартальный план продаж и достигать запланированных активностей.

Требования

• Опыт привлечения средних и крупных b2b клиентов на IT-продукты от 1 года.
• Умение выявлять ключевых лиц, принимающих решения (ЛПР).
• Навыки продаж: выявление потребностей и предложение решений, работа в бизнес-процессах клиентов.
• Желание развиваться, самостоятельность и ответственность за результат.

Условия

• Гибридный формат работы: часть дней из офиса, часть удаленно.
• Оклад и квартальная премия. Бонусы за перевыполнение планов.
• Ежегодная система грейдирования и этапная программа онбординга с наставником.
• Постоянная обратная связь по результатам работы.
• Участие в клиентах мероприятиях и возможность личного общения с заказчиками.

График

• Гибрид: часть дней в офисе, часть удаленно.