АРХИВ Клиентский бизнес-партнер

Ищем клиентского бизнес-партнера для работы в сегменте B2G. Основная задача — развивать отношения с крупными клиентами, строить глобальный и комплексный подход к развитию бизнеса клиента, настраивать партнерские коммуникации и обеспечивать долгосрочные доверительные отношения.

• Проведение глубокого анализа бизнес-процессов клиента и формирование долгосрочной стратегии развития.
• Изучение структуры закрепленных клиентов, выявление реального центра принятия решений и формирование гипотез применимости продуктов к процессам клиента.
• Построение взаимодействия с клиентом: понимание целей и потребностей, совместное поиск путей улучшения процессов.
• Разработка и внедрение дорожной карты развития клиента; координация межфункциональных команд: продавцы, продуктовые команды, эксперты тех. пресейла, тендерный отдел.
• Экспертное сопровождение и построение доверительных долгосрочных отношений.

• Необходимые навыки и опыт:
• Глубокая экспертиза в развитии крупных клиентов; системное мышление, умение выделять главное из большого объема информации;
• Широкая картина мира, умение видеть бизнес-тренды и находить решения;
• Развитые коммуникативные навыки; умение работать с топ-менеджерами, управлять ожиданиями и аргументировать позицию;
• Гибкость, дипломатичность, умение управлять эмоциями и мотивами сторон.